據(jù)廣州手機(jī)網(wǎng)站建設(shè)所知，互聯(lián)網(wǎng)BD三個(gè)必備技能

1.挖掘機(jī)：搶到競(jìng)品前面，快速挖掘商家

互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的擴(kuò)展速度要領(lǐng)濃縮成一個(gè)字，就是快。

在尋找目標(biāo)商家之前，需要有商家臉譜，即怎樣的商家能入法眼？需要具備哪些條件？?jī)?nèi)心要有清晰的入駐標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)最好能量化。

筆者老東家是做一款生活美學(xué)線下體驗(yàn)課程app的互聯(lián)網(wǎng)公司，囊括花藝、舞蹈、繪畫、手工等，且目標(biāo)用戶為都市白領(lǐng)。那么，用戶選擇上課的標(biāo)準(zhǔn)，與商家入駐標(biāo)準(zhǔn)有極大相似度。師資力量、交通位置、內(nèi)部環(huán)境、課程價(jià)格、學(xué)員素質(zhì)等便是需要考量的維度。每個(gè)維度以20分計(jì)算，一個(gè)商家五項(xiàng)維度的綜合分?jǐn)?shù)，若低于60分，肯定不予入駐。若超過(guò)88分，則是需要重點(diǎn)BD的商家。60至88分，屬于可以讓其入駐的范疇。

這些商家會(huì)對(duì)外公布招生信息的渠道，便是可以挖掘他們聯(lián)系方式的渠道。當(dāng)然有部分比較低調(diào)的商家，很少在其他平臺(tái)做宣傳。那么，微信公眾號(hào)、微博、知乎、QQ群等，便是需要重點(diǎn)搜索的渠道。不管他如何低調(diào)，只要他有招生的需求，便會(huì)曝光自己的聯(lián)系方式。

2.復(fù)讀機(jī)：多方建立聯(lián)系，闡明合作模式

挖掘到目標(biāo)商家時(shí)，不要急著勾搭。最好先收集齊聯(lián)系方式，包括電話、微信、郵箱、地址等。對(duì)商家教學(xué)情況、老師專業(yè)程度、教學(xué)地點(diǎn)環(huán)境等有初步了解。先簡(jiǎn)單判斷其痛點(diǎn)，設(shè)定好初步交流時(shí)要提到的信息點(diǎn)。

初步接觸時(shí)，一定要簡(jiǎn)明扼要地闡述讓其入駐的平臺(tái)的亮點(diǎn)及可靠性，這需要一定的數(shù)據(jù)支持。發(fā)出入駐邀請(qǐng)后，觀察商家反映。從商家回復(fù)態(tài)度，判斷其對(duì)此次合作的期盼程度。若能在線上確定合作關(guān)系，自然是最省時(shí)省力的；若商家需要面談，記得帶齊入駐邀請(qǐng)資料及個(gè)人名片。一般需要面談的商家，都沒(méi)有認(rèn)真看合作資料的。

個(gè)人建議加商家微信，通過(guò)刷朋友圈，了解商家的喜好及品味。同時(shí)，也讓商家對(duì)你有初步了解。

在邀約不同商家入駐時(shí)，使用的資料或闡述的內(nèi)容，其實(shí)并無(wú)大異。因此，需要你像復(fù)讀機(jī)一樣，對(duì)著不同的人，說(shuō)同樣的話，還要保持激情與新鮮感。

3. 攪拌機(jī)：加強(qiáng)良性互動(dòng)，維護(hù)長(zhǎng)期關(guān)系

BD的實(shí)質(zhì)，便是銷售，賣的是商家在app上的廣告攤位。買賣一旦達(dá)成，售后服務(wù)體驗(yàn)很重要。這關(guān)系到商家對(duì)后續(xù)地推活動(dòng)的配合程度，以及是否介紹其他非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的商家朋友入駐平臺(tái)。

長(zhǎng)期關(guān)系的維護(hù)，關(guān)鍵是好脾氣。在買方市場(chǎng)尚未形成之前，賣方便是大佬，還是得小心伺候著。

任何工作想要長(zhǎng)久，興趣很重要。個(gè)人對(duì)繪畫及手作很感興趣，經(jīng)常去參加體驗(yàn)課，曬成品到朋友圈。這會(huì)讓商家感受到，你能理解他們的世界，降低溝通成本。同時(shí)，若能鑒賞商家的作品，則有相見(jiàn)恨晚、同道中人的快感。

四種商家類型

1.蜜蜂型

此類商家從客服、推廣資料編輯、教學(xué)全都親力親為，整天忙忙碌碌。微信上留言遲遲不見(jiàn)回復(fù)，打電話還不一定能接通。但其對(duì)推廣還是蠻重視的，最好約面聊，一次性把資料收齊，把可能遇到的問(wèn)題統(tǒng)統(tǒng)當(dāng)面解決。

2.蝴蝶型

此類商家?guī)в欣寺屠硐胫髁x，對(duì)其所做的事業(yè)抱有極大的希冀。不是很追求顧客數(shù)量，但很看重顧客質(zhì)量及品味。若是遇到投緣的顧客，甚至愿意倒貼錢讓其學(xué)習(xí)。工作室環(huán)境會(huì)做精細(xì)裝飾，從細(xì)節(jié)便能看出滿滿情懷。一旦認(rèn)可平臺(tái)，粘度很高，且會(huì)主動(dòng)推薦其他商家朋友給你認(rèn)識(shí)。

3.天鵝型

此類商家比較高冷，一般初步了解平臺(tái)后，第一反應(yīng)是“我們不需要推廣”。但其實(shí)顧客數(shù)量不多，急需解決生存問(wèn)題。需要跟商家打情懷牌，讓其轉(zhuǎn)變觀念：不是在做商業(yè)推廣，而是讓更多有情懷的人聚集在一起，做更多有意思的事情。一旦熟悉后，便會(huì)發(fā)現(xiàn)，其高冷的外表掩蓋下，是個(gè)話嘮。

4.杜鵑型

此類商家喜歡斤斤計(jì)較，潛意識(shí)中有迫害妄想癥，總覺(jué)得平臺(tái)會(huì)欺騙TA，合作上要求也比較多。不僅要簽協(xié)議，還要到公司視察，反復(fù)確認(rèn)無(wú)誤后，才合作。一旦合作后，希望平臺(tái)能幫TA擺平所有的事情，TA負(fù)責(zé)收錢就好了。

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